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集成灶代理多少錢有幾個成本必須了解:
1 . 加盟費——有些品牌有,有些沒有,1-3萬不等。包括一線品牌,現在強調加盟費的品牌不多;
2. 加盟保證金——絕大多數一線品牌有,二三線品牌不敢要。一線品牌因為品牌力起來了,所以底氣硬,你不給,不讓代理,加盟保證金要多少根據城市等級與你的預計經營規模有關,還要看你的談判能力1-5萬是必要的。二三線品牌不敢要的原因是,好不容易有人來加盟了,要多了錢,怕你不干了。
3. 專賣店裝修費用——頂地墻是要你自己搞定的,其他是樣品與道具柜,公司一般會統配,你出錢就好。同時會有新商的裝修補貼,真加盟的時候,別像個新手一樣,哪家給的高就選哪家,一定是哪家的比較合理,能拿到手的才能算你的,有品牌給你1000元/平方的裝修補貼,但是第一年你按照標準完成裝修才給你20%-30%,剩下的要根據你每年回款的比列給你返還,比如每年返5%,也許你心里想的是反正我也能拿到,時間遲一點沒關系,那你就天真了,建材經營最考驗現金流,把錢拿在自己手上才是王道,因為很有可能,你干不到三年就撐不下去了。所以,你這塊的補貼,能盡快拿到最好,少一些比拿不到好,別追求最高;
4. —— 樣品費用,樣品費用包含集成灶樣品,產品陳列道具柜,櫥柜這些,一線品牌前兩者你必須自己買公司的,少部分是強制要求配品牌公司的櫥柜的,店里樣品是費用大頭,100平方集成灶店,15萬左右這些樣品,道具,櫥柜費用是需要的。
5. 店面租金/商場押金 ——不管是月度付/季度付/半年付/年付這些租金付款方式,包括進商場的押金,你都要考慮到你的成本里面去,哪怕商鋪是你自己的;
6. 日常運營資金是必備的,萬一開局不利,短時間收支不平衡,這些錢是你活下去的根本,如果你非常相信自己的實力,壓根覺得這塊不用準備,現實會給你上課的。
7. 首批款——首批款是一些強勢集成灶代理商的代理要求,強勢并不一定是品牌強勢,可能是招商人員強勢,唬你一下,或者這根本就是一個坑,讓你多交錢,然后承諾你很多優惠政策,結果你交了錢,以后不兌現,這種情況前兩年在安徽廣東很多,現在不敢那么明顯了,但是依然有,會不會踩坑看你能力了。 但是絕大多數一線品牌 不會讓你交太多首批款,因為壓貨太多會限制你的現金流,限制你做大的速度,所以現在大家反而收的少,鼓勵你做大。但是有一種情況,就是你胃口很大,想代理很大的區域,公司不放心,怕你不敢投入,占了地方不產糧,那么這樣首批就要的很高了,具體看你和廠家怎么談的。一般情況下,大品牌的首批款和你的樣機款差不多,不會收太多的。 ——開店加盟代理的費用這些就是基本的了。
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