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做集成灶代理一年到底賺不賺錢，這個(gè)問題的答案因人而異，受到多種因素的影響，任何生意都有賺錢和虧錢的，這個(gè)既跟品類有關(guān)，也跟經(jīng)營能力有關(guān)。沒有說誰一定能賺錢。
那么到底是哪些經(jīng)銷商目前面臨著虧損呢？我們也對(duì)市場(chǎng)上一些虧損的門店做了一些樣本調(diào)查，調(diào)查結(jié)果總體來看，經(jīng)銷商出現(xiàn)虧損的原因無非有以下三點(diǎn)：
1，所代理的品牌知名度弱，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不大。在市場(chǎng)充分競(jìng)爭的情況下，不具有品牌與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致銷量不好。去過不少城市的集成灶專賣店，門店形象弱不說，產(chǎn)品款式還少，整個(gè)門店冷冷清清，這樣一方面進(jìn)店客戶少，另外一方面客單價(jià)也很難做上去。賣產(chǎn)品有時(shí)就是賣一個(gè)環(huán)境，環(huán)境不好，再好的產(chǎn)品也賣不上價(jià)格。
2，本身經(jīng)銷商資源實(shí)力不強(qiáng)。做生意不僅僅是開個(gè)店這么簡單，生意的關(guān)鍵還在于有沒有實(shí)力與資源。如果你在當(dāng)?shù)赜袕?qiáng)大的渠道關(guān)系，社會(huì)關(guān)系，那么你的生意很容易在當(dāng)?shù)卮蜷_。很多縣城經(jīng)銷商都是靠著人脈做生意，一二線城市靠著渠道關(guān)系做生意。
3，經(jīng)銷商本身代理加盟集成灶門店屬于“兼職”，也就是帶著賣賣。這樣心態(tài)的經(jīng)銷商基本上不少都處于微盈利或虧損狀態(tài)。比如做櫥柜的、做五金衛(wèi)浴的、做家電的等等，帶著賣集成灶，這種心態(tài)上本身就對(duì)代理集成灶有一種僥幸心理，想著順帶一起賺點(diǎn)錢，而恰恰這種不專業(yè)、不專注的心態(tài)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品專業(yè)性產(chǎn)生質(zhì)疑，同時(shí)因?yàn)榫τ邢蓿瑹o暇顧及，也導(dǎo)致在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)品牌推廣不力。
綜合來看，集成灶目前階段，對(duì)于專業(yè)做集成灶的經(jīng)銷商還是有很大盈利空間的。我們已經(jīng)看到越來越多的千萬級(jí)經(jīng)銷商的出現(xiàn)，這對(duì)集成灶品類來說，是一個(gè)非常好的利好消息，也才能吸引更多有實(shí)力有想法的大商真正加入集成灶行業(yè)。
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